來(lái)源：浙江老年報(bào)記者 徐小翔

“雙十一”網(wǎng)購(gòu)的大幕已然拉開(kāi)，除了熱鬧的網(wǎng)店平臺(tái)，不少銀齡主播也搭上了這趟快車。杭州人陳美玲和邢成群就是其中的代表，作為草根主播，他們可能玩得并不專業(yè)，但卻有著十足的煙火氣。11月3日，記者觀摩了他倆的一場(chǎng)直播，也聽(tīng)他們聊起當(dāng)主播的心路歷程。

心態(tài)和年輕主播不一樣  把直播當(dāng)作公益

 “‘雙十一’寵粉，朋友們點(diǎn)進(jìn)來(lái)……”大清早，陳美玲剛擠上地鐵，就將預(yù)告鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和幾個(gè)百人大群，吆喝一聲，為直播預(yù)熱。

　　當(dāng)天直播被安排在濱江一家企業(yè)里，因?yàn)槭堑谝淮稳ィ惷懒崃舫隽艘粋€(gè)小時(shí)的提前量?？粗鴷r(shí)間充裕，她簡(jiǎn)單地化個(gè)淡妝，熟悉一下環(huán)境，喝了幾口八寶粥。離開(kāi)播還有一分鐘，陳美玲把紅邊框眼鏡架上鼻梁，戴上黑色線帽，坐上C位。陳美玲的直播間里基本都是私域流量，有平時(shí)一起走秀的姐妹，也有學(xué)生，甚至兒媳婦也會(huì)進(jìn)來(lái)為她點(diǎn)贊吆喝?！皩殞殏?！在今天的直播間，給你的是最大優(yōu)惠……”一開(kāi)播，直播間里就涌進(jìn)300多人，大家寒暄問(wèn)好，就像是老朋友見(jiàn)面。

“我們這類中老年素人直播，更多的是展示自己，即使是帶貨也不會(huì)太過(guò)功利性，商家對(duì)我們也沒(méi)考核指標(biāo)?！标惷懒嵴f(shuō)自己的初衷就是向更多同齡人展示積極向上的生活狀態(tài)，至于推薦一些品牌好物，只是順便為之。

“一開(kāi)始做公益助農(nóng)直播時(shí)，心里沒(méi)底，但我愿意試一試，沒(méi)想到效果還不錯(cuò)。”陳美玲退休前在張小泉剪刀廠工作，后來(lái)迷上走秀，在杭州中老年模特圈子里小有名氣。去年因?yàn)橐咔椋S多線下活動(dòng)暫停，她開(kāi)始接觸直播這個(gè)新事物。

　　一年來(lái)，陳美玲做了十幾場(chǎng)直播，印象最深的是一場(chǎng)醫(yī)美直播。當(dāng)時(shí)，直播間里一下子涌進(jìn)1.5萬(wàn)人，她越播越有激情?！拔蚁矚g這種被關(guān)注的感覺(jué)，做自己喜歡的事情，不會(huì)覺(jué)得累，而是感到很興奮?！睆?fù)盤的時(shí)候，陳美玲也總結(jié)了成功的秘訣：一方面是當(dāng)時(shí)的直播優(yōu)惠力度確實(shí)很大，另一方面，很可能因?yàn)樽约阂彩抢夏耆?，更能理解老年人的需求，講到他們心坎里去了。不過(guò)，她也有小技巧——每次直播前在群里發(fā)消息，并發(fā)送紅包，提醒大家關(guān)注。

陳美玲告訴記者，她想帶上身邊的姐妹團(tuán)，打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)IP，連名字都想好了，叫“優(yōu)雅姐姐”。當(dāng)然，如果能成為銀齡主播界的“李佳琦”們和“薇婭”們，那就再好不過(guò)了。

拉丁舞爺爺變身男主播  活躍氣氛最拿手

　　啞劇、順口溜、小笑話……邢成群總有辦法把直播間的氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　邢成群和陳美玲年紀(jì)差不多，是為數(shù)不多的中老年男主播，會(huì)跳拉丁舞，走的是鄰家老哥路線。

　　生性開(kāi)朗的他會(huì)在直播時(shí)加一些小心思，比如用點(diǎn)唱歌曲互動(dòng)，讓粉絲們輕輕松松地進(jìn)到直播間。雖然自己的帶貨量沒(méi)有女主播大，但邢成群也總結(jié)出一套自己的直播方法論。比如，到工廠直播帶貨時(shí)，就會(huì)按照自己的記憶，和直播間的老年粉絲回憶老底子的事，講講不同階段的發(fā)展歷史。有時(shí)候，粉絲會(huì)向邢成群提一些才藝展示的要求，他也會(huì)盡量滿足大家。

“為了一場(chǎng)直播，我得從前一天晚上開(kāi)始準(zhǔn)備，常常要到凌晨，除了對(duì)商家給的產(chǎn)品要心里有數(shù)，還要準(zhǔn)備一些順口溜和小段子?！比ツ?，他給胡慶余堂做過(guò)一次帶貨直播，為了做好充分準(zhǔn)備，他從網(wǎng)上找出陳道明版的電視劇《胡雪巖》，足足補(bǔ)了一周的課。在直播過(guò)程中，他準(zhǔn)備的內(nèi)容基本都用上了，效果很不錯(cuò)。

　　對(duì)于帶貨，邢成群往往都要親自測(cè)評(píng)。“好多東西我自己在用，自己把關(guān)，可是貼了不少錢?！?/span>

“我的粉絲群里八成是老年人?！毙铣扇赫f(shuō)，老年人不喜歡聽(tīng)照本宣科的內(nèi)容，所以直播時(shí)要有自己的特色。不管直播銷售的東西多還是少，邢成群都會(huì)把重點(diǎn)挑出來(lái)，再用自己的話語(yǔ)方式表達(dá)。

當(dāng)然，在直播中遇到的困難也不少，比如老年人對(duì)手機(jī)的操作確實(shí)不如年輕人靈光。直播兩個(gè)小時(shí)，要花半個(gè)多小時(shí)重復(fù)講10多次領(lǐng)紅包和下單的操作。

改變刻板印象  銀齡主播期待“破圈”

　　你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，像“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”“鬧媽”等一些頂流銀發(fā)帶貨主播的名字。他們或通過(guò)優(yōu)雅的談吐舉止，或通過(guò)接地氣的生活內(nèi)容，展示自身風(fēng)采，分享生活智慧，悄悄地影響著當(dāng)代老年人的生活理念和方式，也改變了年輕人對(duì)老年人的刻板印象。

　　如今，直播已成為一個(gè)風(fēng)口，似乎每個(gè)人都在直播，似乎每個(gè)人都能帶貨。在杭州最早涉足銀齡主播培訓(xùn)的杭州康久學(xué)社科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，兩年來(lái)，公司已經(jīng)培訓(xùn)出200多位銀齡主播。從去年5月開(kāi)始，公司下屬的老年直播隊(duì)伍“康久星主播”就做了30多場(chǎng)直播。這些素人主播們將直播變成自己社交的一部分，能帶多少貨，他們其實(shí)并不在意，更多的是用公益之心傳播正能量，吸引更多銀發(fā)族加入進(jìn)來(lái)。